![\"1472464743_Marco_Landi\"](\"https:\/\/www.eldigitaldeasturias.com\/noticias\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/1472464743_Marco_Landi-320x320.jpg\")
Uno de los mayores retos para los proveedores de IT establecidos en la regi\u00f3n EMEA es mantener una visi\u00f3n clara y una estrategia en un mercado cada vez m\u00e1s complejo. Los nuevos competidores, est\u00e1n tratando de ganar tracci\u00f3n en toda la regi\u00f3n con nuevas soluciones, y la forma en que los clientes compran IT ha cambiado.<\/p>\n
Para muchos proveedores, la gran pregunta es, \u00bfC\u00f3mo pueden ampliar su mercado haciendo frente a este desaf\u00edo?<\/p>\n
La reformulaci\u00f3n del argumento comercial para volver a lo b\u00e1sico es un buen comienzo.<\/p>\n
Pensemos en los cambios de percepci\u00f3n para identificar las oportunidades de upselling en l\u00ednea con las tendencias de compra que han cambiado. Por ejemplo, cuando se trata de v\u00eddeo, que ya no se considera una inversi\u00f3n muy diferente de cualquier otro gasto en cualquier otra tecnolog\u00eda de comunicaciones unificadas (UC), tales como VoIP o de presencia online y mensajer\u00eda instant\u00e1nea. La mayor\u00eda de las organizaciones tienen al menos un elemento de UC ya en su lugar de trabajo. La mejora de la experiencia de comunicaciones unificadas de una manera sencilla y rentable es una propuesta atractiva para los clientes que buscan optimizar su inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda mientras aumenta la productividad del personal y de los negocios.<\/p>\n
Trabajar con los partners adecuados es extremadamente importante. Una de las cosas que los proveedores podr\u00edan hacer es tratar de tener socios m\u00e1s all\u00e1 de los cl\u00e1sicos especialistas de instalaci\u00f3n e integraci\u00f3n. Todos trabajamos con un objetivo com\u00fan, y el cliente no est\u00e1 buscando s\u00f3lo voz, v\u00eddeo o servicios, tambi\u00e9n podr\u00edan estar buscando las redes y servidores, por ejemplo. La industria de voz ha sido testigo de un mayor crecimiento a trav\u00e9s de medidas de diversificaci\u00f3n de partners, como la inclusi\u00f3n de ITSPs (Internet Telephony Service Providers) en la red. Esto, a su vez, abri\u00f3 mucho el mercado de las pymes a los proveedores, que hist\u00f3ricamente s\u00f3lo se hab\u00edan dirigido a las grandes empresas. T\u00e1cticas similares podr\u00edan ser identificadas para el mercado de v\u00eddeo mediante el an\u00e1lisis de los puntos comunes entre el proveedor y los espacios que operan los ITSP.<\/p>\n
La venta de servicios, no s\u00f3lo soluciones, tambi\u00e9n es clave para maximizar las oportunidades actuales. Los modelos As-a-Service no son s\u00f3lo para peque\u00f1as y medianas empresas, son tambi\u00e9n una propuesta atractiva para las grandes organizaciones que experimentan picos y valles de capacidad. Nos podemos fijar en el sector retail, por ejemplo, donde las tendencias de compra actuales indican claros picos estacionales. El comercio minorista es donde un h\u00edbrido o un modelo basado en la nube, que permite ampliar la capacidad de la demanda, usando tecnolog\u00edas como el cloud bursting, ofrecer\u00edan un beneficio tangible mientras se mantienen en funcionamiento las comunicaciones especialmente importantes para el negocio. No ser\u00eda necesario que el cliente invierta en hardware o infraestructura, puesto que no ser\u00edan utilizados durante periodos de poca actividad.<\/p>\n
La realidad del espacio IT en este momento es que hay una enorme migraci\u00f3n de los modelos on-premise de gastos de capital pesado a modelos de servicio en la nube. Es necesario poner m\u00e1s \u00e9nfasis en los servicios a la hora de hablar con los clientes. Adaptar el enfoque a las exigencias de los mercados verticales ayudar\u00e1 a desmitificar un mundo de oportunidades sin explotar.<\/p>\n
Hay que identificar nuevas oportunidades de ventas de IT dando prioridad a los cambios en las tendencias de compra que son impulsados ?? por los mercados verticales y los l\u00edderes funcionales de los negocios con departamentos con su propio presupuesto de IT. Es \u00fatil fijarse en cada tecnolog\u00eda y cada segmento del mercado para desarrollar una estrategia que responda a sus objetivos de negocio. Los diferentes productos y soluciones pueden ser \u00fatiles a diferentes mercados verticales de maneras distintas, y diferir\u00e1 para cada funci\u00f3n de negocio tambi\u00e9n.<\/p>\n
Se trata de crear nuevos acuerdos que sean beneficiosos para ambas partes y convertirlos en oportunidades.<\/p>\n
Por Marco Landi, Presidente de Polycom EMEA<\/p>\n
FUENTE COMUNICAE<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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