{"id":1046595,"date":"2019-11-06T01:32:08","date_gmt":"2019-11-06T01:32:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eldigitaldeasturias.com\/noticias\/?p=1046595"},"modified":"2019-11-06T01:32:08","modified_gmt":"2019-11-06T01:32:08","slug":"agencia-b12-como-integrar-ia-y-big-data-con-30-anos-de-experiencia-en-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eldigitaldeasturias.com\/noticias\/agencia-b12-como-integrar-ia-y-big-data-con-30-anos-de-experiencia-en-negocio\/","title":{"rendered":"Agencia B12, c\u00f3mo integrar IA y Big Data con 30 a\u00f1os de experiencia en negocio"},"content":{"rendered":"<p>\u00abTenemos m\u00e1s de 30 a\u00f1os de experiencia en ventas. Son tres d\u00e9cadas que nos han permitido desarrollar una Inteligencia Comercial que es un valor diferencial en el mercado, pero quer\u00edamos m\u00e1s. Con la integraci\u00f3n de Inteligencia Artificial y Big Data en nuestro modelo de negocio, incrementamos ese valor diferencial\u00bb. Lo explica Javier Fern\u00e1ndez de Valderrama, CEO de Agencia B12 Tech4Business, una empresa que apuesta por la \u00faltima tecnolog\u00eda<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/9Z-R2vPJtz0\" width=\"660\" height=\"398\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><span data-mce-type=\"bookmark\" style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Big Data y nuevos h\u00e1bitos de consumo<\/strong><\/h3>\n<p>Los h\u00e1bitos de consumo han cambiado con la digitalizaci\u00f3n, y abren nuevas oportunidades de negocio. \u201cCada vez que navegamos por internet, cada vez que hacemos un clic, abrimos una newsletter o damos un like, cuando interactuamos con un bot\u00f3n, o incluso cuando no lo hacemos, estamos generando datos. La clave de los nuevos modelos de negocio est\u00e1 en saber <strong>transformar esos datos en informaci\u00f3n de calidad\u00a0<\/strong>que permita la toma de decisiones\u201d.<\/p>\n<p>Las nuevas tecnolog\u00edas de almacenamiento y procesamiento de datos llevan a realizar esa transformaci\u00f3n de manera autom\u00e1tica: \u201cLas\u00a0<strong>soluciones cloud<\/strong>\u00a0y los sistemas de procesamiento autom\u00e1tico basados en\u00a0<strong>Machine Learning<\/strong>\u00a0han abierto un nueva era en el terreno de las ventas\u201d, afirma Javier Fern\u00e1ndez de Valderrama, CEO de<span style=\"color: #ff6600;\"><strong>\u00a0<a style=\"color: #ff6600;\" href=\"https:\/\/agenciab12.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Agencia B12<\/a><\/strong><\/span>.<\/p>\n<h3><strong>Digitalizaci\u00f3n empresarial<\/strong><\/h3>\n<p>\u201cLas empresas son cada vez m\u00e1s conscientes de las oportunidades que les brindan estas tecnolog\u00edas, pero nos encontramos muchos casos con carencias t\u00e9cnicas o con dificultades a la hora de vincular su data a las <strong>oportunidades de negocio<\/strong>. Ah\u00ed es donde entra B12\u201d. Es un concepto que se define en el\u00a0<em>claim<\/em>\u00a0de la compa\u00f1\u00eda, Tech4Business, tecnolog\u00eda para negocios.<\/p>\n<p>El valor a\u00f1adido de la empresa tecnol\u00f3gica reside, precisamente, en su Inteligencia Comercial: \u201cNo solo aportamos la \u00faltima tecnolog\u00eda en materia de\u00a0<strong>Big Data e Inteligencia Artificial<\/strong>, sino que aplicamos nuestro\u00a0<em>expertise<\/em>, analizamos los datos con la perspectiva de negocio que hemos ganado en estos 30 a\u00f1os\u201d.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><em>Javier Fern\u00e1ndez de Valderrama:\u00a0\u201cCreamos arquitecturas a medida, con data lakes optimizados y unidades de procesamiento que transforman los datos en informaci\u00f3n de calidad\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Este nuevo modelo que lanza Agencia B12 nace de su asociaci\u00f3n con la empresa Strategy Big Data (ambas pertenecen al holding Rockethall Group). Esta hermandad permite ofrecer estrategias 360: \u201cAnalizamos los datos de cada cliente en particular y creamos\u00a0<strong>arquitecturas a medida<\/strong>, con data lakes optimizados y unidades de procesamiento que transforman los datos en informaci\u00f3n de calidad\u201d.<\/p>\n<h3><strong>C\u00f3mo utilizar la informaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>\u201cLa informaci\u00f3n que extraemos del procesamiento de los datos nos sirve para incrementar las ventas de los negocios, pero tambi\u00e9n nos permite analizar procesos, dar un impulso a la productividad empresarial y realizar microsegmentaciones de clientes que ponen de manifiesto <strong>nuevas oportunidades de negocio<\/strong>\u201d, explica Fern\u00e1ndez de Valderrama.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong><em>\u201cLos datos nos cuentan qu\u00e9 quieren nuestros clientes\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Estas nuevas oportunidades de negocio \u201cse muestran de diferentes formas\u201d, desde estrategias de marketing\u00a0<em>upselling<\/em>\u00a0y\u00a0<em>crosselling<\/em>\u00a0hasta perfeccionamiento y lanzamiento de nuevos productos: \u201cLos datos nos cuentan\u00a0<strong>qu\u00e9 quieren nuestros clientes<\/strong>\u00a0y clientes potenciales, cu\u00e1les son sus necesidades y sus deseos. Las compa\u00f1\u00edas pueden valerse de esa informaci\u00f3n y darles lo que est\u00e1n buscando. Es un\u00a0<em>win-win<\/em>, tanto para el usuario como para la empresa\u201d.<\/p>\n<p><strong>Sobre Agencia B12<\/strong><\/p>\n<p>Con la incorporaci\u00f3n de Strategy Big Data a Rockethall, <strong>Agencia B12<\/strong>\u00a0se convierte en una empresa de tecnolog\u00eda enfocada a ventas: \u201cNuestro objetivo es maximizar la eficiencia de las compa\u00f1\u00edas con las que trabajamos, nosotros solo ganamos si ellas tambi\u00e9n lo hacen\u201d, cuenta Fern\u00e1ndez de Valderrama.<\/p>\n<p>B12 ofrece soluciones tecnol\u00f3gicas basadas en\u00a0<strong>Inteligencia Artificial y Big Data<\/strong>. Su su servicio estrella es la estrategia 360 que permite la captaci\u00f3n, fidelizaci\u00f3n y retenci\u00f3n de clientes en su Smart Sales Center, un nuevo modelo de contact center omnicanal en el que las nuevas tecnolog\u00edas permiten mejorar ostensiblemente la experiencia de usuario.<\/p>\n<p>En cada llamada, la Inteligencia Artificial del\u00a0<strong>Smart Sales Center<\/strong>\u00a0conecta al cliente con un agente de perfil similar, lo que incrementa, desde un principio, el entendimiento mutuo. Adem\u00e1s, toda la conversaci\u00f3n se transcribe y analiza en tiempo real. Autom\u00e1ticamente, se extraen datos que retroalimentan los algoritmos gracias a la tecnolog\u00eda Machine Learning.<\/p>\n<p>\u201cEn B12 tambi\u00e9n automatizamos procesos repetitivos por medio de nuestros\u00a0<strong>bots<\/strong>, que, adem\u00e1s, garantizan la privacidad de las partes m\u00e1s sensibles de la conversaci\u00f3n, como la toma de datos. Esto nos permite liberar a los agentes de tareas rutinarias, con lo que incrementa el tiempo que pueden dedicar a cada cliente y decrecen los tiempos de espera\u201d, explica el CEO.<\/p>\n<p>De este modo, \u201cla tecnolog\u00eda personaliza el contact center,\u00a0<strong>mejora la experiencia de usuario<\/strong>\u00a0y la experiencia de los propios agentes, que mejoran sus ratios exponencialmente\u201d, sentencia Javier Fern\u00e1ndez de Valderrama.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00abTenemos m\u00e1s de 30 a\u00f1os de experiencia en ventas. Son tres d\u00e9cadas que nos han permitido desarrollar una Inteligencia Comercial que es un valor diferencial en el mercado, pero quer\u00edamos m\u00e1s. Con la integraci\u00f3n de Inteligencia Artificial y Big Data en nuestro modelo de negocio, incrementamos ese valor diferencial\u00bb. 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