Con más de 750 millones de usuarios activos y más de 30 millones de páginas de empresas, Linkedin para empresas se ha convertido en la mayor red social profesional para hacer negocios B2B que existe en este momento.
A fin de cuentas, la mayor bondad de Linkedin para las empresas es que los decisores de compra de miles de empresas B2B están en esta red a la espera, quizás, de encontrar un proveedor fiable y confiable con quien hacer negocios.
¿Qué es Linkedin para empresas?
Linkedin empresas es una plataforma que permite a marcas y empresas potenciar su visibilidad online e incrementar su volumen de Leads y clientes, uniendo en un mismo entorno, Linkedin, a sus empleados y equipos de ventas.
Son muchas las ventajas de utilizar Linkedin empresas, si bien algunas de las principales son:
- Tener presencia en la mayor red social B2B dedicada a los negocios
- Poder establecer conexiones directas con proveedores, clientes, contactos, etc…
- Promocionar los productos o servicios de tu empresa
- Implicar a tus empleados y optimizar el trabajo y los resultados
¿Cómo trabajar Linkedin empresas en tu organización?
Diseñar una estrategia de marketing para Linkedin en tu empresa necesita sobre todo de implicación, tanto para ti como “entidad” como para tus empleados.
Y tiempo, pues la metodología a poner en marcha, el Social Selling, implica de tiempo y de hacer las cosas bien. En Linkedin no vas a conseguir resultados en una semana ni en un mes, es una venta basada en el valor que aportas que funciona a medio plazo.
Crea una página de Linkedin para tu empresa
La página de empresa es tu centro de operaciones, el lugar donde agruparás a todos tus empleados y desde el que publicarás tus contenidos, lanzarás ofertas específicas e incluso podrás utilizar muchas de las opciones de Linkedin para empresas, tales como las de publicidad o reclutamiento.
Optimiza el perfil de Linkedin de tus empleados
Es muy recomendable que cada uno de tus empleados tenga un perfil profesional bien optimizado, en donde principalmente aparezcan estos aspectos: cargo + empresa donde trabaja + valor que aporta.
Si además su perfil están bien optimizado al SEO, la estrategia de marketing para Linkedin empresas estará plenamente optimizada.
Crea un calendario de publicaciones
Los responsables de la página de empresa deberán fijar un calendario de publicaciones que trabajar junto a su equipo de marketing y ventas. Recuerda aportar valor y ofrecer soluciones, pues intentar vender en las publicaciones suele generar rechazo.
Consigue contactos y conviértelos en Leads
Por último, establece las pautas para que tus equipos puedan hacer buenas conexiones con potenciales clientes a través del buscador avanzado, segmentando adecuadamente y pudiendo convertirlos posteriormente en Leads cualificados.