¿Estás cansado de administrar tu tienda online a diario? ¿Has recibido de repente una nueva oferta de trabajo que interfiere con tu negocio online? ¿Quieres romper con el caos urbano y vivir más tranquilo alejado de las tecnologías en el campo ? En esta guía te mostramos cómo vender tu sitio web y obtener el mejor precio por tu negocio online.
Si no lo has hecho nunca, posiblemente creas que no merezca la pena, pero la realidad es que puedes obtener entre 20 y 40 veces tu beneficio neto mensual, así lo demuestran los casos de éxito de Wevendy, un portal dedicado a la venta y compra de negocios online en el que te asesorarán durante todo el proceso.
Pasos para vender tu negocio online al mejor precio
Vender un sitio web o negocio online puede parecer un proceso sencillo, aunque en realidad no es así. Las cosas se complican más cuando se deben seguir una serie de pasos para tratar de maximizar el valor antes de la venta, como los que detallamos a continuación:
Diversifica tus fuentes de tráfico
Si tu negocio actualmente depende del tráfico y la publicidad de pago, debes diversificar tus fuentes de tráfico antes de pensar en vender. En particular, debes centrarte en aumentar el tráfico orgánico.
Las fuentes de tráfico orgánico son más rentables, pero eso no es todo. Los compradores y, en general, los profesionales valoran mucho la estabilidad a largo plazo y la facilidad de gestión.
Hay una gran diferencia en el valor de una tienda de comercio electrónico impulsada por promociones de microinfluencers y una tienda online que atrae constantemente a miles de visitantes orgánicos cada mes.
Crea procesos y utiliza servicios de terceros
Ciertos tipos de sitios web y tiendas de comercio electrónico requieren más implicación que otros. Si tienes una tienda online y actualmente procesas los pedidos tú mismo, debe hacer cambios antes de vender su negocio. Antes de vender, el proceso debe estar lo más automatizado posible.
Los compradores potenciales con capital para comprar un negocio que les aporte unos ingresos mensuales fijos cada mes no quieren dedicarles demasiadas horas, en realidad quieren oportunidades de inversión preparadas para que les aporte rentabilidad en poco tiempo.
Organiza tus informes financieros y de tráfico
Nadie invertirá en un negocio sin pruebas de sus activos y estado económico. Si uno de los activos de tu negocio online es el tráfico orgánico o los seguidores en las redes sociales, toma medidas para documentarlo correctamente.
Así que asegúrate de instalar Google Analytics o una alternativa para medir estos resultados. Los informes de ventas a menudo se pueden exportar desde cualquier herramienta de comercio electrónico y son menos complicados.
Elige una plataforma para vender
El mejor lugar para vender tu sitio web es una plataforma especializada en la compra y venta. Son más efectivos que si haces marketing o utilizas las redes sociales. Además, actúan como intermediarios entre el vendedor y el comprador, gestionando las ventas de una forma segura, fiable y eficaz.
Conoce a tus compradores potenciales y personaliza tu página de ventas
Antes de vender tu web o tienda online necesitas saber quiénes son tus compradores potenciales y qué buscan. Si tienes la ventaja de aportar todos los informes, el contenido y los detalles que desea tu comprador ideal, estarás un paso por delante. En este caso, se sentirán más cómodos al comprar tu web que si si tuvieran dudas por resolver
Dado que todas las plataformas de ventas de páginas webs o tiendas online cobran una comisión, tienen un incentivo para comercializar tu sitio web. Cuanto mayor sea el acuerdo potencial, mayor será el incentivo para impulsar tu anuncio y cerrar la venta.
Prepara a tu equipo
Una vez que decidas vender tu negocio, debes preparar a todo el equipo que trabaja para una posible transferencia de propiedad. Asegúrate de que todas las partes interesadas estén informadas y que los miembros principales estén listos para ayudar al comprador en la transición al rol de propietario/operador.
Puedes facilitar las cosas con una solución moderna de gestión de equipos como Slack, donde se pueden comunicar todas las partes interesadas. De esta manera, pueden ver todos los proyectos en curso a la vez, y no tendrás que reenviar cientos de correos electrónicos relacionados con el negocio.
Conoce el valor de tu sitio web
Para evitar pérdidas importantes, debes conocer el valor de tu sitio web o tienda online. Antes de apretar el gatillo y comenzar el proceso de venta, debe tener una idea aproximada de lo que puedes ganar.
Para cada web, existen aspectos diferentes a considerar, como el tiempo que lleva en funcionamiento, la cantidad de trabajo que exige, los gastos y las fuentes de tráfico.
Por lo general, este valor es entre 15 y 30 veces tu beneficio mensual (o 1 a 3 veces tu beneficio anual). Por lo general, puedes calcular este número utilizando la media de beneficios de los últimos 12 meses.