La publicidad es un recurso imprescindible del que echan mano las marcas y empresas cuando quieren captar clientes y mejorar su ratio de ventas.
En la era de internet y las telecomunicaciones, el escenario publicitario y de marketing ha virado enormemente hacia el ámbito digital, de modo que hoy en día es prácticamente imposible mantenerse en el mercado sin asentar el crecimiento en acertadas técnicas de marketing digital.
Una de ellas es el marketing programático, que a pesar de su relevancia, sigue siendo un tema desconocido por muchas marcas debido a su complejidad y su costo. No obstante, los beneficios que conlleva su puesta a punto de manera idónea deben ser vistos como una inversión que alcanza mucha rentabilidad a largo plazo. Te mostramos cuál puede ser el impacto de la publicidad programatica.
¿Qué es el marketing programático?
Se conoce como marketing programático a una estrategia publicitaria que consiste en la compra automatizada de espacios de audiencia en internet. La idea es aparecer únicamente en aquellos medios en los que existe más probabilidad de impactar sobre el público objetivo.
Esta dinámica publicitaria incluye conceptos como DPS, SSP, DMP, ATD, Exchange, Publisher, Advertier, AdExchange o AdNetwork que son agentes que participan en el proceso: la tecnología para mostrar los anuncios, los sitios web y aplicaciones móviles publicitarias, la red de publicidad online, los espacios de compraventa y las plataformas de medios para imbricar todo el procedimiento.
El uso del marketing programático es todavía muy novedoso en nuestro país, pero el objetivo que persiguen estas técnicas es llegar a canales de comunicación que sean realmente efectivos, es decir, aparecer en medios donde la segmentación sea la correcta. De nada le sirve a una empresa de bricolaje y jardinería estar presente en espacios web que se dedican a la física cuántica.
¿Cuáles son las ventajas de esta nueva técnica publicitaria?
La publicidad programática está diseñada para impactar únicamente sobre la persona adecuada. Una norma básica dentro del marketing digital es que tras los leads pueden llegar las ventas, pero si esto no sucede es que algo se está haciendo mal. Con esta técnica publicitaria se impacta realmente en los consumidores que tienen más probabilidades de comprar en internet.
A su vez, hay que tener en cuenta que buena parte de la publicidad digital que se consume cada día es ignorada, pues no está dirigida al público objetivo. En cambio, cuando las marcas acuden a estrategias programáticas, ganan seguridad y aparecen en los lugares más esperanzadores.
Todo esto lleva a una importante ventaja competitiva. Hay que tener en cuenta que los datos son como el maná en internet. A partir de ellos, de su recolección mediante la cesión voluntaria de consumidores e internautas, las empresas pueden ejecutar técnicas de segmentación haciendo uso de disciplinas como el Big Data. Es un hecho que las marcas que más conocen a sus clientes, y no se muestran invasivas, son las que más margen de crecimiento alcanzan.
Un año récord en la inversión en publicidad programática
La publicidad programática no es el futuro en el marketing digital, sino que es ya el presente. En el último informe sobre Inversión en Medios Digitales de la IAB, el 70% de los fondos invertidos en publicidad digital pertenecen a la compra programática.
A su vez, la propia IAB, la mayor asociación de publicidad, marketing y comunicación digital, en España, ha publicado este año el Libro Blanco de Publicidad Programática, pues es consciente de que estas dinámicas están suponiendo el cambio más relevante dentro de la disciplina en la última década.
Su desarrollo implica cambios en los procesos de compra y venta, transformaciones en las estrategias publicitarias y de marketing, el desarrollo de nuevas profesiones y la actualización de los conceptos clásicos de publicidad.
Con el marketing programático se pone de manifiesto que un buen uso de los datos da lugar a segmentaciones más realistas sobre los intereses, las intenciones de compra y el comportamiento de los consumidores.
Estas nuevas estrategias aún están por desarrollarse en España, pero harían bien las empresas en comenzar a interesarse por ellas y poner en marcha principios potentes de actuación, pues todo indica que van a ir ligados de una alta rentabilidad a futuro en la fidelización de clientes.
Sara Dominguez
